なぜピカレスクは、ART-C社が認定した配信者経由でしか、中華圏のお客様へ作品を販売しないのか

この記事は、中華圏のお客様向けに作成した記事の日本語原稿です。
中国のハンドメイド品、アートコレクターの皆様に、ピカレスク社がどのような説明を行っているかをシェアするため、公開いたします。

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中華圏の皆様、はじめまして。

私は、東京の渋谷区でピカレスクというアートギャラリーを営んでおります、松岡詩美と申します。

この記事で「なぜピカレスクはART-C社が認定した配信者経由でしか、中華圏のお客様へ作品を販売しないのか」をご説明します。

少し長くなりますが、ご一読いただけると幸いです。

【１】作品の安全な輸送

ピカレスクは、作家が信頼して作品を預けた企業として、作品を安全にお客様へお届けする義務があります。

日本で活動を行う作家で「作品を、配信販売経由で売りたくない」という考えを持っている方は多いです。その大きな理由の一つに、配信者の中に、作品を乱暴に扱う方がいる、という点が挙げられます。

全ての作品は、作家が心を込めて制作した、世界に一つだけのものです。
それは、値段が高い、安いとは全く関係ない揺るぎない真実です。
作品を大切に扱ってもらいたいという、作家一人ひとりの祈りに似た気持ちがそこにあります。

そのため、作家は、そういった作品を一部の配信者が丁寧に扱わないことへ非常に傷つき、苦しみます。そして、配信販売を全て禁止します。

ピカレスクは、それをとても残念なことだと思っています。

一部の配信者の振る舞いによって、魅力あふれる作家の作品が、配信販売を通じて中華圏の皆様の手に届かなくなることを防ぎたいと思っています。

ART-C社は、様々な素材を用いて作られた作品を、リスペクトを持って扱います。

日本から中国に輸送する際は、輸出専門のプロフェッショナルな企業と提携し、作品をお客様へお届けしています。これは、ピカレスクがART-C社を通じて安心して作品を販売できる大きな根拠の一つです。

この事実により、ピカレスクは作家へ、作品が大切にお客様の元へ届けられることを自信を持ってお伝え出来ます。それにより、作家も安心して自身の尊い作品を、配信販売を通じて継続的に販売することが出来ます。

【２】安定した作品価格

作家には、それぞれ作品価格の相場があります。

展示会において、作品価格の設定は、ある種 作品のアイディアを考えるのと同じくらい難しいポイントです。お客様がコレクションしやすい価格帯を探りながらも、自身が作家活動を継続できるラインを維持する必要があります。

作品が複雑になるほど制作時間は更に必要となり、それに紐づき作品価格は上がります。作品価格が上がりすぎると、作品を購入できるお客様は減ってしまう。けれど、短時間で納得のいく複雑な作品を制作することは難しい。

作家にとって作品価格の設定は、表現自体に直結する、非常にデリケートな課題なのです。

そのため、配信を通じて中国元で販売する作品の価格は、日本の展示会場で販売する価格同様、一律の内容にする必要があります。

ART-C社は、独自のルールに則り、日本円の作品価格を中国元に一律変換しています。それにより、各作家の中国元市場における価格相場は守られ、中華圏のお客様も意識した作家活動を安定して行えます。

そんな中、ピカレスクへの申請が無く、またART-C社が販売している中国元と同じ価格帯で作品販売を行わない転売者がいます。

中華圏のお客様へ、ART-C社及びピカレスクが把握できない中国元プライシングが成された作品が売買されることで、作家の相場価格は乱れます。
状況によっては、作家が活動を継続する妨げになる可能性もあります。

ピカレスクは、素敵な作品を制作する全作家へ、末永く、健やかに、作品制作を継続して欲しいと思っています。そういった作品が生み出され続け、健全な流通が行われている社会は、いい社会だと考えるからです。

ですが、中華圏で販売される作家の作品価格が乱れるとお客様の混乱は避けられません。作家が売りたいと本来 考えている価格で作品が販売できなくなると、作家は制作活動が続けられなくなるかもしれません。

それは、中華圏の皆様への作品の販売機会が失われてしまうことと同じくらい、避けたい状況です。

そのため、ピカレスクはART-C社が認定した配信者でのみ、販売を行っています。
ART-C社が、作品を紹介する際の日本円→中国元の変換計算式を以下に掲載します。

ART-C社：0.065 × 作品の税込販売価格（日本円） + 郵送料金 (1kg 100元)

この計算式の場合、日本円での販売価格はそのままで、中国元での売上の8-10%がART-C社の利益になります。中国元での販売価格に、ART-C社の利益が上乗せされる形です。
利益率に幅があるのは、日本円と中国元のレートによって、最終的な利益額に変動が生じるからです。

【３】価値創造

ART-C社を経由して作品を販売しているもう一つの大きな理由が、この「価値創造」です。

ART-C社は、既に人気が確立されている作家の作品を紹介するだけでなく、新しい作家の発掘、紹介、その価値を時間をかけ、視聴者へ配信を通じて伝える取り組みを行っています。

過去、中華圏の作家が、ART-C社が自身の作品を紹介している配信を視聴し「感動した」「紹介されているのが自分の作品なのに、私も買いたくなった」とお話になりました。

他の中華圏の方々にも配信をご覧いただいた際、多くの方がART-C社の配信を通じ、紹介作品へ新たな魅力を見出しました。

価値が明確な作品のみを購入し第三者に販売するのではなく、まだ社会的な価値が明確でない作品、作家の魅力を見出し、言語化し、人々からの共感を得る取り組み。

ART-C社にしか実現できない活動を目の当たりにした時、より多くの方に作品や作家の魅力を伝えたいと考えているギャラリーとして、ぜひご一緒させて頂きたい、そう強く思いました。

【４】信頼

先に述べた３つが「なぜピカレスクギャラリーは、ART-C社が認定した配信者経由でしか、中華圏のお客様に向け作品を販売しないのか」の大きな理由です。

最後に、「信頼」についての話をしたいと思います。

ART-C社の担当者は、初めてピカレスクに来た時「配信販売をしていいですか」と、ご質問くださいました。

その日は、ART-C社がどういった会社か分からなかったため、配信販売はお断りした上で、改めて担当者と同社の社長にギャラリーの営業時間外にご足労いただきました。

そこで販売形態についてなど、色々な質問を差し上げ、その全てにお応えいただきました。

その時ピカレスクは、配信販売の全体像が掴めていませんでした。ですが、ART-C社を通じてその全容を知ることが出来ました。こちらからの疑問に真摯に答え、事実を包み隠さず伝えて下さるその姿勢に、私は信頼を覚えました。

作家は、ピカレスクを信頼して作品をお預けくださいます。

ピカレスクもまた、作家が制作した大切な作品を預ける相手は、信頼が置けるかどうか、その１点を持ってして見極めたいと考えています。

一部の転売者は、こちらから、作品の輸送方法や販売価格について確認するため「配信販売ですか？」と聞くと「違います」と仰います。ですが、実際には「そう」であることが、度々起こりました。
様々な事情があった上でそのような回答になっていると思うのですが、非常に残念ながら、ピカレスクとしては「信頼できる方」として認識することは非常に難しいです。
そういった方が、その後 何を仰ったとしても、信じることは難しく、作家が信頼をしてお預け下さった作品をお渡しすることも出来ません。

現実的な面においても、作品の販売価格がブラックボックスの中にある。どのように輸送するかが分からない。大切な作品を代理でお売りする責任を果たす上でも、信頼感を覚えられない方へ、作品のお渡しすることは非常に難しいです。

作品の代理販売をご希望の場合は、事前にその旨をお申し込みください。
まず、打ち合わせの場を設けます。その後、作品の配送方法を確認します。そして、販売価格をART-C社と同じ内容に設定する合意が取れれば、営業時間外に配信販売を行うスケジュール調整を行わせて頂きます。

適正価格で、安全な作品配送方法が確認でき、かつ作品の価値創造に一緒にお取り組み下さる方を、ピカレスクは常時歓迎しています。

ご興味をお持ち頂ける方がいらっしゃいましたら、いつでもご連絡ください。

皆様に、ピカレスクの考えが伝わると幸いです。
よろしくお願いします。

ピカレスク・オーナー　松岡詩美